اگر می خواهید برای مغازه تان در کرمان اسپیکر اضافه کنید، لازم نیست از همان ابتدا تعداد زیادی مدل بخرید. برای یک فروشنده، مسئله اصلی این نیست که «بهترین اسپیکر بازار کدام است؟»؛ سؤال مهم تر این است که با بودجه ای که دارم، چه ترکیبی بخرم که هم تنوع خوبی داشته باشم و هم پولم مدت زیادی در انبار نماند؟
در این راهنما دقیقاً از همین زاویه جلو می رویم؛ یعنی از انتخاب اولین سفارش تا تعداد خرید، نحوه چیدن موجودی، تشخیص مدل های مناسب برای مغازه و پیدا کردن مرکز پخش عمده اسپیکر در کرمان.
اگر اولین بار است اسپیکر می خرید، تمام بودجه را خرج نکنید
فرض کنید برای خرید لوازم جانبی مبلغ مشخصی کنار گذاشته اید. اشتباه است که بخش زیادی از آن را به یکباره به اسپیکر اختصاص دهید، مخصوصاً اگر تاکنون این محصول را در مغازه تان نداشته اید.
شما هنوز نمی دانید مشتریانتان بیشتر به چه مدل هایی علاقه دارند. شاید اسپیکرهای کوچک و اقتصادی سریع فروخته شوند، اما مدل های بزرگ تر مدت زیادی در مغازه بمانند.
برای سفارش اول بهتر است بازار مغازه خودتان را امتحان کنید. چند مدل متفاوت انتخاب کنید، تعداد هر مدل را محدود نگه دارید و بعد از چند هفته ببینید کدام محصولات بیشتر مورد توجه قرار گرفته اند. این اطلاعات از هر فهرست «پرفروش ترین اسپیکرها» برای خرید بعدی شما ارزشمند تر است.
از هر مدل اسپیکر چند عدد بخریم؟
برای فروشنده ای که تازه می خواهد اسپیکر بفروشد، خرید تعداد زیاد از یک مدل ریسک دارد.
فرض کنید بین چهار مدل مختلف مردد هستید. به جای اینکه از مدلی که هنوز فروشش را نمی شناسید تعداد زیادی بخرید، می توانید تعداد محدودتری از چند مدل تهیه کنید. بعد از مشخص شدن فروش، موجودی مدل موفق را بیشتر کنید.
این روش دو مزیت دارد:
اول: مشتری هنگام مراجعه چند انتخاب دارد.
دوم: اگر یک مدل فروش خوبی نداشت، کل سرمایه شما روی همان کالا قفل نشده است.
البته تعداد دقیق به بودجه، فضای فروشگاه و حداقل تعداد سفارش تأمین کننده بستگی دارد؛ بنابراین نمی توان برای همه فروشگاه ها یک عدد ثابت تجویز کرد.
اسپیکر را با توجه به مشتری های فعلی مغازه انتخاب کنید
لازم نیست برای فروش اسپیکر مشتری جدید پیدا کنید. بهتر است ابتدا ببینید چه کسانی همین حالا از شما خرید می کنند.
اگر بیشتر مشتریان شما برای خرید قاب گوشی، شارژر، کابل یا هندزفری مراجعه می کنند، اسپیکر را می توانید به عنوان یک محصول مکمل وارد سبد کنید. در این حالت احتمالاً مدل هایی با قیمت قابل دسترس و ابعاد مناسب شروع بهتری هستند.
اما اگر فروشگاه شما کالای دیجیتال بیشتری دارد و مشتریان برای خرید محصولات گران تر هم مراجعه می کنند، می توانید بخشی از موجودی را به مدل های رده بالاتر اختصاص دهید. یعنی به جای اینکه بپرسید:
«چه اسپیکری پرفروش است؟»
بپرسید:
«مشتری خود من برای چه اسپیکری پول می دهد؟»
این دو سؤال جواب یکسانی ندارند.
یک فاکتور مهم که معمولاً فروشنده ها نادیده می گیرند: فضای مغازه
قبل از سفارش، جای اسپیکرها را مشخص کنید. اگر ویترین یا قفسه شما کوچک است، خرید چند مدل بزرگ می تواند فضای زیادی را اشغال کند؛ در حالی که همان فضا را می توان به چند محصول مختلف اختصاص داد.
از طرف دیگر، اسپیکرهای کوچک را می توان در قسمت های مختلف فروشگاه قرار داد و در کنار محصولات دیگر به مشتری پیشنهاد کرد. بنابراین ابعاد کالا هم بخشی از هزینه خرید شماست.
محصولی که فضای زیادی می گیرد اما فروش پایینی دارد، فقط سرمایه شما را درگیر نمی کند؛ فضای قابل استفاده مغازه را نیز از بین می برد.
همه رنگ های یک مدل را نخرید
وقتی یک مدل در چند رنگ عرضه می شود، شاید وسوسه شوید از همه رنگ ها خرید کنید تا ویترین متنوع تر شود. اما برای فروشنده ای که سرمایه محدودی دارد، این کار همیشه منطقی نیست. اگر هنوز نمی دانید کدام رنگ بیشتر فروش می رود، بهتر است ابتدا تعداد رنگ ها را محدود کنید. بعد از فروش اولیه، می توانید رنگ هایی را که مشتری بیشتر می خواهد دوباره سفارش دهید. در واقع بهتر است تنوع مدل را به تنوع بی دلیل رنگ ترجیح دهید. مگر اینکه ظاهر و رنگ بندی یک محصول بخش مهمی از جذابیت آن باشد و مشتریان مغازه شما مشخصاً به این موضوع اهمیت بدهند.
یک اسپیکر می تواند فروش چند محصول دیگر را هم بیشتر کند
این قسمت برای فروشنده های تکی اهمیت زیادی دارد. وقتی مشتری برای خرید اسپیکر وارد مغازه می شود، لازم نیست فروش فقط به همان اسپیکر محدود شود. بسته به محصول، می توانید کالاهای مکمل را نیز پیشنهاد دهید؛ برای مثال:
این کار به معنی «فروش اجباری» نیست. اگر محصول مکمل واقعاً برای استفاده از کالای اصلی کاربرد داشته باشد، پیشنهاد آن می تواند خرید مشتری را کامل تر کند. مثلاً اگر اسپیکری دارید که از کارت حافظه پشتیبانی می کند، پیشنهاد کارت حافظه در زمان خرید منطقی تر از پیشنهاد یک محصول کاملاً نامرتبط است.
اسپیکر را برای چه نوع خریدی می خواهند؟
همه مشتری ها با یک هدف اسپیکر نمی خرند. یک نفر می گوید «برای اتاقم میخواهم»، شخص دیگری برای سفر می خواهد و مشتری دیگری دنبال محصولی برای مهمانی است. این سؤال ساده هنگام فروش کمک زیادی می کند:
«برای چه استفاده ای می خواهید؟»
بعد می توانید از بین موجودی خودتان گزینه مناسب تری پیشنهاد دهید. این روش همچنین به شما نشان می دهد چه نوع محصولاتی بیشتر درخواست می شوند. اگر در طول ماه مشتریان زیادی درباره اسپیکر کوچک برای استفاده شخصی سؤال کنند، این یک سیگنال واقعی برای خرید بعدی شماست.
از سؤال های مشتری برای سفارش بعدی استفاده کنید
یکی از بهترین روش ها برای انتخاب موجودی، ثبت درخواست هایی است که فعلاً نمی توانید پاسخ دهید. مثلاً مشتریان چند بار درباره این موارد سؤال کرده اند:
- اسپیکر کوچک تر
- مدل دارای میکروفون
- مدل با باتری قوی تر
- اسپیکر با قیمت پایین تر
- محصولی با ظاهر خاص
این درخواست ها را یادداشت کنید. ممکن است یک مدل را امروز نفروشید، اما اگر همان درخواست چندین بار تکرار شود، یعنی تقاضای آن در بازار فروشگاه شما وجود دارد. به این ترتیب، خرید بعدی شما بر اساس حدس نیست؛ بر اساس رفتار مشتریان خودتان است.
چه زمانی موجودی یک مدل را دوباره سفارش دهیم؟
لازم نیست صبر کنید یک مدل کاملاً تمام شود و بعد برای سفارش مجدد اقدام کنید. اگر محصولی مرتب فروخته می شود، بهتر است زمانی که هنوز چند عدد از آن باقی مانده، تأمین مجدد را بررسی کنید؛ به خصوص اگر تأمین آن زمان بر است. در مقابل، اگر مدلی مدت زیادی در قفسه مانده، خرید مجدد آن فقط به دلیل اینکه «تخفیف خوبی دارد» تصمیم درستی نیست.
تخفیف روی کالای کم فروش، سود محسوب نمی شود.
اگر یک مدل فروش نرفت، سریع سراغ تخفیف نروید
فروش نرفتن یک اسپیکر همیشه به معنی بد بودن محصول نیست. ممکن است محصول در جای نامناسبی از ویترین قرار گرفته باشد، مشتری کاربردش را نداند یا قیمت آن برای مخاطب شما درست انتخاب نشده باشد. قبل از کاهش قیمت، چند چیز را بررسی کنید:
آیا مشتری اصلاً محصول را می بیند؟
آیا مشخصات و کاربرد آن برایش واضح است؟
آیا مدل مشابه ارزان تری در مغازه دارید؟
آیا قیمت آن با بازار هماهنگ است؟
گاهی فقط تغییر جای محصول یا توضیح بهتر کاربرد آن می تواند فروش را تغییر دهد.
برای خرید عمده اسپیکر در کرمان کجا را بررسی کنیم؟
اگر قصد خرید حضوری دارید، بازارها و مجتمع های فعال موبایل و لوازم جانبی کرمان می توانند نقطه شروع خوبی برای مقایسه باشند.
Iran Mobile Market 3 یکی از مراکز شناخته شده بازار موبایل کرمان در بلوار جمهوری است و در فهرست های محلی نیز فروشندگان لوازم جانبی در بازار موبایل ایران ثبت شده اند.
همچنین مجتمع تجاری طلا (بورس پخش لوازم جانبی موبایل ) در محدوده خیابان شریعتی و بهشتی قرار دارد و می تواند برای مقایسه فروشندگان لوازم جانبی بررسی شود.
برای خرید عمده، پخش عمده مبین . پخش عمده لوازم جانبی موبایل و کامپیوتر . مهدی رنجبر نیز در کرمان به عنوان مجموعه پخش عمده ثبت شده است.
در منابع محلی، موبایل پلاس نیز به عنوان مجموعه ای با فعالیت در پخش عمده لوازم جانبی موبایل معرفی شده و بازار موبایل ایران نیز در فهرست فعالان حوزه موبایل و لوازم جانبی کرمان دیده می شود.
نکته مهم این است که این مراکز را صرفاً به عنوان گزینه های مقایسه در نظر بگیرید. قبل از سفارش اسپیکر، موجودی همان روز، قیمت همکاری، حداقل تعداد خرید و شرایط تعویض را مستقیماً از فروشنده بپرسید.
برای خرید اول از مرکز پخش چه چیزهایی بپرسیم؟
قبل از اینکه سفارش را نهایی کنید، این چند سؤال را بپرسید:
«این مدل بیشتر برای چه نوع استفاده ای فروخته می شود؟»
«اگر کالا ایراد داشت، شرایط تعویض چیست؟»
«این مدل معمولاً دوباره موجود می شود یا کالای مقطعی است؟»
«حداقل تعداد خرید چقدر است؟»
«اگر چند مدل مختلف بردارم، شرایط قیمت همکاری چگونه محاسبه می شود؟»
این سؤال ها از پرسیدن صرفِ «قیمت چند است؟» اطلاعات بیشتری در اختیار شما قرار می دهند.
خرید آنلاین برای فروشنده کرمانی چه زمانی منطقی است؟
اگر هنوز هیچ شناختی از محصول یا تأمین کننده ندارید، برای سفارش اول بهتر است امکان بررسی نمونه و شرایط همکاری را جدی بگیرید.اما زمانی که یک مدل را امتحان کرده اید و از کیفیت و فروش آن مطمئن هستید، سفارش آنلاین برای تأمین مجدد می تواند بسیار راحت تر باشد. البته در تهران جانبی اطلاعات بسیار کامل است و میتوانید با خیال راحت آنلاین سفارش دهید و با خرید حضوری تفاوتی ندارد.
در این حالت می توانید قبل از ثبت سفارش، موجودی چند قلم دیگر مغازه را هم بررسی کنید و در صورت نیاز، اسپیکر را همراه با پاوربانک عمده، شارژر، هندزفری، کابل و قاب گوشی سفارش دهید.
چک لیست سفارش اول اسپیکر برای یک فروشنده
قبل از پرداخت، این موارد را بررسی کنید:
| مورد | وضعیت |
| مشتریان مغازه به این محصول نیاز دارند؟ | ☐ |
| قیمت آن با بودجه مشتریان هماهنگ است؟ | ☐ |
| تعداد خرید اولیه بیش از نیاز نیست؟ | ☐ |
| فضای کافی برای نگهداری آن دارید؟ | ☐ |
| رنگ بندی بیش از حد سرمایه را درگیر نمی کند؟ | ☐ |
| امکان سفارش مجدد وجود دارد؟ | ☐ |
| شرایط کالای معیوب مشخص است؟ | ☐ |
| کاربرد محصول را می توانید برای مشتری توضیح دهید؟ | ☐ |
جمع بندی
اگر فروشنده تکی هستید، خرید عمده اسپیکر کرمان نباید به معنی خرید تعداد زیاد کالا باشد. هدف شما باید این باشد که با سرمایه ای که در اختیار دارید، یک موجودی کوچک اما قابل فروش بسازید.
از چند مدل محدود شروع کنید، درخواست های مشتریان را یادداشت کنید، فروش هر مدل را جداگانه زیر نظر بگیرید و فقط کالاهایی را که واقعاً گردش دارند دوباره سفارش دهید.
در نهایت، بهترین خرید برای مغازه شما لزوماً اسپیکری نیست که روی کاغذ بیشترین امکانات را دارد؛ اسپیکری است که مشتری مغازه تان بتواند قیمتش را بپردازد، کاربردش را بفهمد و برای خریدنش قانع شود.
